【集客10%の法則】音楽企画10本のデータから見えた数字の傾向

2014年から2018年までの期間に

10本ほど音楽企画をやってきたので

今までのデータをザックリまとめました

こうやってフィードバックをとると

単発のイベントだけでは見えてこない

意外な盲点を発見できたりします

 

売上や集客に関わりそうな項目は

「企画系統」「コンセプト」「出演数」

「チケット代」「場所」「日程」

「販促強度」「LINEグループの有無」

ざっとこんな感じで比較しています

 

僕の場合、ライブを実際に観て

記事を書いたバンドやアーティストに

声をかけることがほとんどなので

コンセプトを決めて演者を集めると

出演が下記のようになることが多いです

 

【前提条件A】※販促強度B～A

------------------------------------------------------

(1) コンスタントにライブ活動を

続けているバンド、アーティスト

(※平均して月1ペースのライブ)

 

(2) 今まで関わることの無かった

出演者が集まったライブイベント

 

(3)初回、または認知度の低い企画で

チケット代は2,000～3,000円の範囲

------------------------------------------------------

自主企画という点を除いては

ライブハウスのブッキングライブと

ほぼ変わらない条件となります

ここからとても興味深いデータとして

【集客10%の法則】という

数字の傾向があることに気付きました

 

※販促強度の参考例

C (弱)：フライヤー、SNS告知、HP告知

B (中)：出演者の紹介映像、DM告知

A (強)：カウントダウン告知、クーポン

2回目のDM告知、有料広告の配信

 

厳密には5～10%の範囲となりますが

先程もお伝えしましたとおり

僕は基本的にライブを観てから

相手に出演オファーをかけますので

その出演者のワンマンの動員数や

客層も把握している場合が多いです

 

【集客10%の法則】というのは

例えばワンマンで50人集められる人が

先程の条件のような企画に出演すると

結果的な集客人数が2～5人となる

つまりピークの5～10%に収まる

傾向が強くなるという数字の法則です

 

もちろんこれは【仮説】です

今までのデータに基づいて分析すると

そういった説が成り立つ可能性があるの

ではないか、という予測に過ぎません

しかし、フィードバックが無ければ

この仮説が出てこないことも事実です

 

ではこの仮説が「合っている」

という前提で先程の数値を出します

≪ワンマン集客数≫ ⇒ ≪通常ライブ≫

25人の場合 ⇒ 1～3人

50人の場合 ⇒ 3～5人

100人の場合 ⇒ 5～10人

(※月1ペースのライブ回数の場合)

 

体感的にもこんな感じではないかと

思いますがいかがでしょうか？

僕はこの2つの数値を「集客ピーク」

「集客アベレージ」と呼んでいます

さて、ここで1つ疑問が出てきますね

どちらを重視した方がいいでしょうか？

 

つまり、ライブの動員数を増やすのに

2通りの方法があるということです

【集客ピークを伸ばす】

【集客アベレージを伸ばす】

これはどちらの方がいいかを

一概に判断するのは難しいですし

アーティストのタイプにもよります

例えばこの記事のケースですと

集客ピークを伸ばすやり方となります

そのメリットは人数が集まれば

強烈なインパクトを与えられるのと

成功すれば音楽事務所などから

声をかけられる可能性があることです

 

デメリットは維持が難しいのと

毎回、相当のエネルギーをライブに

費やさなければならないことです

「継続性」という点で難易度が

非常に高くなる特徴を持っています

マグロの1本釣りみたいなものですね

 

では逆に【集客アベレージ】に

注力したらどうなるでしょうか？

【集客10%の法則】を参考にすると

月イチの平均客数が3～5人になれば

50人規模のワンマンができる計算です

要するにアベレージからピークを

逆算して活動していくことになります

 

そっちの方が現実的ですよね

「集客アベレージを2人増やすぞ！」

という目標数値が立てばそれは

「集客ピーク10～20人増やすぞ！」

と言ってるのと同じですから

人数的にもイメージしやすいですし

 

では次回、再びこの仮説に基づいて

『どうすれば音楽イベントの客数に

＋αをつけることができるか？』

という内容について書きたいと思います

僕の出した結論は【前提条件A】に

ヒントがあるのでは…ということです

⇒音楽イベントの集客に＋αをつける3つの要素の効果的な組み合わせ

 

【関連記事】

⇒本気で音楽ライブで集客したいなら最低限この3つは必要です

⇒【要注意】音楽ライブのDM告知はウルトラマンのスペシウム光線です

⇒音楽ライブチケット料金の高い安いを決めるのはお客さんの〇〇です

⇒ライブ告知のタイミングと集客を左右する3つの条件

 

スポンサーリンク

こちらの記事もオススメ

・愛され続け24年…小岩ジョニーエンジェルは演者になぜ選ばれるのか？

・音楽でやりたいことをやっている人とそうでない人は何が違うのか？

・シンプルなアンケート用紙の無料ダウンロード(A4用紙で2枚)

・こうすれば効果的な音楽フライヤーになる！広告の因数分解と分析

・東京と大阪の音楽交流イベント実現！その裏にある共同開催の利点とは？

・大人になると失ってしまう欲求「ウズウズ」という名の妖怪がいます

・夫婦円満の秘訣は音楽にあり？夫婦バンドとユニットをまとめて検証！

・生の音楽ライブでしか体験できないアノ感覚をアナタにお届けします

・今まで行った57件のライブハウス音響＆照明が良かったベスト3発表！

・音楽ライブに出演して欲しいバンドに声をかけるタイミングとその方法

 

スポンサーリンク

 

≪音楽共同体コンテンツ≫

・最新記事や新着情報はコチラから

・月間人気記事ランキング

・Youtube動画まとめ

・SNSで管理人と繋がってニュース配信

・取材のお申込みはこちらから